Ste pripravljeni narediti preskok in motiti status quo? Ali želite ustanoviti svojo blagovno znamko neposredno za potrošnike in odpreti trgovino za e-trgovino?
Dobra novica je: nikoli ni bilo lažje ustanoviti spletnega podjetja kot danes. Toda pot do uspeha je polna ovir in izzivov.
Za podjetnike, kot ste vi, smo napisali ta načrt začeti in razvijati digitalno izvorno blagovno znamko neposredno za potrošnike (ali DTC ali D2C).
V tem članku boste odkrili, zakaj je najboljši čas za predstavitev blagovne znamke neposredno potrošnikom in kako so se začele najuspešnejše blagovne znamke DTC. Vključujemo tudi primere vodilnih podjetij DTC, ki vas navdihujejo.
Uvedba nove blagovne znamke ni enostavna, tudi če se izvaja izključno na spletu. Upamo, da vam bo ta načrt DTC pomagal pri uspehu.
Ta priročnik je del serije o spletnem poslovanju in digitalni preobrazbi.
Naš cilj je pomagati lastnikom podjetij, da svoje podjetje iz opeke in malte spremenijo v prodajati na spletu z načrtom za zagon, pravimi vprašanji in študijami primerov za iskanje navdihujočih zgodb o uspehu.
Prav tako želimo pomagati vsakomur odpreti spletno podjetje danes z razlago, kako lahko zaslužite na spletu, z izmenjavo idej in navdiha, ter s podrobnimi navodili za zagon vašega spletnega podjetja.
Kako zaslužiti na spletu: Praktični načini zaslužka od doma
Kako začeti spletno podjetje: 4 koraki do uspeha
Kako začeti neposredno z blagovno znamko potrošnikov: načrt za začetek vašega digitalnega podjetja
Kako vzpostaviti spletno restavracijo: recept za uspeh pri dostavi na spletu
Kako prodati drobno na drobno na spletu
Dosezite največjo produktivnost s temi osnovami za domačo pisarno
Zakaj je to pravi čas za predstavitev blagovne znamke Direct-to-Consumer?
Blagovne znamke, ki se nanašajo neposredno na potrošnike, včasih jih imenujemo tudi D2C ali DTC na kratko, hitro rastejo. Nedavne raziskave ocenjujejo, da bo e -trgovina do leta 2023 predstavljala več kot 22 odstotkov vse maloprodaje po vsem svetu. To število bo v razvitih gospodarstvih Severne Amerike, Evrope in Azije še višje.
Ker so vstopne ovire manjše, se nove blagovne znamke lahko hitro uvedejo in razširijo na spletu. Internet resnično izenačuje konkurenčne pogoje za vse. Zdaj lahko odprete svoje digitalno podjetje in svoj izdelek prodate na spletu za manj kot 25.000 USD.
Blagovne znamke prodajajo neposredno svojim potrošnikom dve glavni prednosti:
- Blagovne znamke DTC so lastniki odnosov s svojimi strankami. S prodajo neposredno strankam podjetja DTC prejmejo neverjetno dragocene podatke. Takoj lahko vidijo, kaj prodaja in kaj ne, in se lahko na nov in pristen način vključijo v svoje najdragocenejše stranke.
- Brez posrednika pomeni nižje distribucijske stroške. S spletno prodajo lahko blagovne znamke DTC zaslužijo več, hkrati pa prodajajo po nižji ceni, če to želijo. Za pospeševanje poslovnih stroškov ni posrednikov.
Manjše vstopne ovire pa pomenijo tudi več napak in neuspešnih poskusov lansiranja novih blagovnih znamk na spletu.
Čeprav je lažje kot kdaj koli prej začeti zagon DTC, se boste pomerili z maloprodajnimi velikani, kot sta Amazon in Walmart, ki imajo znatne vire in prepoznavnost blagovne znamke. Amazon spodbuja večino zgoraj prikazane rasti e -trgovine.
Torej, če želite na spletu predstaviti svojo blagovno znamko, morate vedeti, kako konkurirati Amazonu.
Na splošno pa je večina poslovnih napak neposredno do potrošnikov posledica slabega načrtovanja in slabega izvajanja.
Zdaj imajo bolj kot kdaj koli prej blagovne znamke moč lastništva odnosov s strankami. Digitalne platforme in orodja omogočajo blagovnim znamkam, da odprejo nove kanale in razširijo doseg strank - spodbujajo večje vire prihodkov, dobiček in finančno uspešnost.
Jake Gregory, Deloitte
Vsako podjetje se začne z odlično idejo, zato je naša uredniška ekipa, ki vam bo pomagala kar najbolje izkoristiti to idejo, ustvarila najboljši vodnik za začetek in rast vaše blagovne znamke na spletu. S tem priročnikom boste na vsakem koraku odkrili najboljše rešitve za podporo svojemu poslovanju z e -trgovino.
Ogledali smo si tudi 15 najboljših luksuznih znamk DTC, da bi razumeli, kaj je poganjalo njihov spletni uspeh. Oglejte si ključne ugotovitve naše analize, da odkrijete trende, ki spodbujajo rast spletne prodaje nekaterih najuspešnejših podjetij z neposrednimi porabami.
Tehnologija je v središču revolucije DTC. Zmagovalna podjetja vedo, kako izkoristiti prednosti novih tehnologij in digitalnih rešitev za konkurenco uveljavljenim igralcem in pridobivanje bogatih strank.
Kako v 10 korakih zagnati blagovno znamko neposredno za potrošnike
Če si vzamete trenutek, da se umaknete in razmislite o širši sliki, lahko v 10 preprostih korakih povzamete začetek poslovanja DTC. Preberite te korake, da dobite splošno predstavo, kako naprej. Prav tako je a uporaben kontrolni seznam da ne boste preskočili pomembnega koraka.
Korak 1. Podjetniški duh
To se morda zdi klišejsko, a ključno prvo vprašanje, ki si ga morate zastaviti. Imate podjetniški duh? Začetek lastnega podjetja DTC je razburljiv, a tudi neverjetno zamuden. Dolga leta boste živeli in dihali. To je tudi visoko tvegano in visoko nagrajeno prizadevanje.
Vsak je lahko podjetnik. Ampak ne bi smeli vsi. Vzemite si čas, da resno razmislite, ali si tega v tem trenutku svojega življenja želite.
Korak 2. Odlična ideja: kaj rešujete?
Nato potrebujete idejo, na kateri bi bilo vredno zgraditi podjetje.
Se sprašujete, kako začeti linijo oblačil? Ste navdušeni nad modnim trendom, ki spodbuja aktivna oblačila in športno preživljanje prostega časa, vendar nikakor ne najdete športnega sloga, ki bi vam bil všeč? Ali pa morda želite uvesti blagovno znamko superg, da se dotaknete hitro rastočega trga oblikovalskih čevljev?
Ne glede na to, kakšna je vaša poslovna ideja, mora biti to nekaj, do česar se počutite strastno in s tem rešite pravi problem strank.
Za navdih si oglejte naše poročilo o najboljših spletnih poslovnih idejah, da danes začnete svojo blagovno znamko DTC. Za začetek delimo navdih iz najuspešnejših spletnih podjetij.
Korak 3. Analiza trga in poslovni načrt
Če že imate idejo, vas bo morda zamikalo, da bi jo začeli izvajati. Takoj se ustavite.
Vzemite si trenutek in analizirajte, kdo bodo vaši potrošniki in konkurenti. Če je vaša ideja tako nova, da na trgu še ni nikogar, boste morali pred prodajo vlagati v ozaveščanje o svoji ideji o izdelku. Po drugi strani pa, če je že preveč priljubljen, boste morali konkurirati velikemu številu podjetij.
Medtem ko preučujete svoj trg, si vzemite nekaj časa za izdelavo poslovnega načrta (tukaj lahko prenesete brezplačno predlogo za začetek).
Korak 4. Blagovna znamka: artikulirajte zakaj
V naši analizi 15 najbolj zaželenih digitalnih avtohtonih luksuznih blagovnih znamk DTC leta smo poudarili, kako pomembna je identiteta blagovne znamke za podjetja DTC. Za izgradnjo zaupanja in smiselnih odnosov s strankami potrebujete močno blagovno znamko.
Ustvarjanje identitete vaše blagovne znamke se začne z opredelitvijo razloga, zakaj vaše podjetje sploh obstaja. Zakaj bi morale stranke skrbeti za vašo blagovno znamko? Kaj je vaše poslanstvo poleg zaslužka na spletu?
Korak 5. Financiranje
Na podlagi vašega poslovnega načrta bi morali imeti približno predstavo, koliko denarja bo potrebno za zagon vašega spletnega podjetja. Ali imate dovolj prihrankov, da vse lahko financirate sami, ne da bi preveč obremenjujejo svoj bančni račun?
Zagon blagovne znamke DTC je cenejši od začetka tradicionalnega podjetja, vendar je treba upoštevati še pomembne stroške. Še posebej, ko boste začeli proizvajati blago.
Korak 6. Razvoj izdelka
Razvoj izdelkov je za mnoge podjetnike DTC najbolj zanimiv korak. Takrat boste svojo idejo preoblikovali v pravi izdelek.
Podjetniki običajno začnejo z delom na prototipih z enim ali več potencialnimi proizvajalci. Ko imate delujočo različico, s katero ste zadovoljni, je čas, da se s proizvajalcem pogajate o pogojih pogodbe in določite operativno strukturo svoje proizvodne linije.
Korak 7. Zgradite ekipo
Do zdaj bi lahko večino prvih korakov naredili sami. Zdaj pa je čas, da se obkrožite s sposobnimi in navdušenimi ljudmi, da začnete svoje podjetje. Kolikor bi si želeli, ne boste mogli sami.
Lahko tudi najeti ljudi interno če imate dovolj časa, denarja in izkušenj, ali pa lahko najeti zunanjo pomoč za ustanovitev svojega spletnega podjetja.
Profesionalni nasvet: stopite v stik z našo agencijo za digitalno trženje, mOOnshot digital, če potrebujete pomoč pri izgradnji svojega podjetja za e -trgovino ali trženju svoje blagovne znamke na spletu.
Korak 8. Spletna prodaja
To je pravi preizkus vašega podjetja: ali sta identiteta vašega izdelka in blagovne znamke dovolj močna, da očara vaše stranke?
Oglejte si naš vodnik po korakih za začetek spletnega poslovanja in natančno preberite, kako začeti spletno prodajo.
Korak 9. Trženje
Če imate odličen izdelek in čudovito spletno mesto za e -trgovino, vam ne bo koristilo, če na svoje spletno mesto ne morete pritegniti pravih strank. Znesek denarja, ki ga vložite v trženje in digitalno oglaševanje, se bo razlikoval glede na vašo panogo.
Korak 10. Podpora strankam
Konec koncev je vaš primarni cilj kot spletnega podjetnika razveseljevanje vaših strank. Vesele stranke bodo svoje izkušnje delile na spletu in vaš izdelek priporočile svojim prijateljem in družini. Preden začnete s spletno prodajo, morate imeti jasen model za podporo svojim strankam. Dobro premislite, kako boste ravnali z vračili in prihajajočimi vprašanji.
Blagovna znamka neposredno za potrošnike: pogosta vprašanja
Kako ustvarite blagovno znamko za potrošnike?Če želite ustvariti blagovno znamko neposredno za potrošnike, morate slediti 10 korakom, opisanim v našem priročniku za blagovno znamko DTC:
Korak 1. Podjetniški duh
Korak 2. Odlična ideja: kaj rešujete?
Korak 3. Analiza trga in poslovni načrt
Korak 4. Blagovna znamka: artikulirajte zakaj
Korak 5. Financiranje
Korak 6. Razvoj izdelka
Korak 7. Zgradite ekipo
Korak 8. Spletna prodaja
Korak 9. Trženje
Korak 10. Podpora strankam
Neposredno potrošniku pomeni, da podjetje prodaja svoje blago ali storitve neposredno svojim strankam, brez pomoči tretjih oseb. Poslovni model je postal priljubljen z vzponom interneta in Kako začeti linijo oblačil ?. Model neposrednega porabnika se pogosto imenuje tudi DTC ali D2C.
Kako začeti linijo oblačil?Če želite začeti spletno linijo oblačil, morate najprej imeti edinstveno idejo, oceniti svoj tržni potencial in si zagotoviti potrebno financiranje za izgradnjo svojega podjetja. Nato morate artikulirati svojo blagovno znamko in izdelati prototip izdelka, preden začnete prodajati na spletu in tržiti svojo blagovno znamko. Oglejte si naš vodnik po korakih za zagon spletnega podjetja, če želite izvedeti več.
Kaj je domača digitalna blagovna znamka?Digitalna domača blagovna znamka je blagovna znamka, ki je v celoti ustvarjena na spletu. Tako izkušnje blagovne znamke kot prodajni kanal so vsaj v zgodnjih fazah poslovanja izključno digitalni. Uspešne digitalne domače blagovne znamke se pogosto odločijo za dostop do novih strank, ko dosežejo določeno stopnjo uspeha.