Zaradi trajne zaželenosti in trajnosti luksuznega blaga so še posebej primerni za nadaljnjo prodajo.
Rabljeno blago pa ni nadomestek za nakup novih izdelkov.
Poganjani z željo, da bi izpraznili svoje omare, financirali nove luksuzne nakupe in bili odgovorni potrošniki, pozorni Millennials in potrošniki generacije Z poganjajo sekundarni trg in primarni trg.
57%
generacije Z in 50% milenijcev pri nakupu luksuznega blaga upošteva vrednost pri nadaljnji prodaji. (BCG-Altagamma)
S spodbujanjem luksuznih spletnih mest za nadaljnjo prodajo, kot so Vestiaire Collective, TheRealReal in Rebag, današnje preudarne bogate kupce spodbujajo k razmišljanju o svojih luksuzni nakup kot naložba in premoženje.
Več kot polovica mlajših potrošnikov pri nakupu luksuznih predmetov upošteva vrednost pri nadaljnji prodaji.
Vrednost pri nadaljnji prodaji je torej motivator za nakup na primarnem trgu: če vedo, da bodo s prodajo luksuznih izdelkov sčasoma zaslužili znaten odstotek prvotnih stroškov, so bogati potrošniki bolj nagnjeni k nakupu novega luksuznega predmeta.
Večina prodajalcev reinvestira svoj zaslužek pri nadaljnji prodaji v nakup novega blaga pri blagovnih znamkah, ki jih imajo radi. Bolj ko bodo potrošniki prepričani, da je to luksuzno blago likvidno, več novega blaga bodo kupili. "
- Charles Gorra, soustanovitelj Rebaga
Zanimivo je omeniti, da imajo nekateri luksuzni izdelki svojo vrednost bolje kot drugi ali celo prinašajo premije na rabljenem trgu.
Ni redkost, da so zelo iskane Hermèsove torbe Birkin, ki jih na primer v skrbno omejenih količinah prodaja francoski luksuzni Maison, dražje na sekundarnem trgu.
Orodje za takojšnje vrednotenje za industrijo prodaje luksuznih izdelkov
Oktobra 2022-2023–2022, ki ga je začelo spletno mesto za nadaljnjo prodajo luksuznih torbic Rebag, Clair (ki pomeni celovit indeks cenovne razkošja za nadaljnjo prodajo) uporabnikom omogoča takojšen preverjanje vrednosti pri prodaji luksuzne torbice. Orodje (na voljo v obliki mobilne aplikacije in na spletnem mestu) izračuna vrednost preprodaje luksuzne torbe ob upoštevanju modela, sloga, velikosti, barve in stanja lestvice A, B, C, D.
Toda luksuzni klasiki niso edini izdelki, ki ohranijo ali povečajo vrednotenje nadur na sekundarnem trgu.
Namerno omejene izdaje in odmevno sodelovanje z luksuznimi blagovnimi znamkami spodbujajo družbeni medij in povpraševanje po znamkah ulične oblačil, kot je Supreme iz New Yorka.
Ko je napovedan, se beseda hitro širi. Ulična oblačila se pogosto prodajajo s padcem na primarnem trgu. Nekateri zelo redki izdelki se lahko razprodajo v nekaj sekundah, preden se skoraj takoj za tem tržno prodajo 100% ali več na platformah za nadaljnjo prodajo. Nekateri posamezniki res namerno kupujejo ulično oblačilo z edinim namenom, da ga prodajo za dobiček. Ti izjemno donosni rezultati so privedli do rastoče kulture preprodaje ulične obleke, ki se je premaknila iz majhnih subkultur zbirateljev na namenske, profesionalne spletne tržnice, kot sta Grailed ali StockX.
Kaj imajo torej ukaz Hermès, ura Patek Philippe in dodatek Supreme ta ukaz, na primer visoka vrednost pri nadaljnji prodaji?
Vgrajeno pomanjkanje.
Pomanjkanje spremeni blago v zelo zbirateljske naložbe, ki imajo višjo vrednost pri nadaljnji prodaji.
Ker vedno več potrošnikov razmišlja o vrednosti pri nadaljnji prodaji svojih luksuznih nakupov, smo ustvarili taksonomijo, ki potrošnikom omogoča bolj pregleden način pametnejše nakupovanja. "
- Charles Gorra, izvršni direktor Rebaga
Z obvladovanjem dinamike omejene razpoložljivosti in pričakovanjem časovno omejene možnosti nakupa (včasih hitreje, kot lahko rečete »dodaj v voziček«), sodelovanje luksuznih blagovnih znamk in uličnih oblačil krepi zagon in aktivno usmerja povpraševanje.
V tem novem kontekstu sta pomanjkanje in notranje znanje tista, ki poganja ekskluzivnost in zaželenost ter na koncu ceno pri nadaljnji prodaji.
Poleg tega je lastništvo nečesa, kar je uspelo le nekaj drugim, zelo zaželeno, zlasti med mladimi premožnimi potrošniki, ki iščejo samoizražanje.
Zanimivo je, da lahko spletna mesta za nadaljnjo prodajo služijo kot pokazatelj, katere luksuzne blagovne znamke so v modi na primarnem trgu. Popolnoma nov ali rabljen, Gucci prevladuje na trgu luksuznih maloprodaj kot najbolj iskane luksuzne blagovne znamke, kar se odraža tudi v naši najnovejši lestvici najboljših luksuznih blagovnih znamk na spletu.
Zasluge za slike: Getty Images
Naslovna slika: Hermès