Vzpon in rast digitalnih domačih DTC sta v zadnjem času v marketinških krogih trendna tema.
Warby Parker. Bonobos. Glossier. Casper.
Verjetno ste že slišali za te inovativne, digitalne avtohtone blagovne znamke, ki so postale gospodinjska imena v sodobni maloprodaji.
Nekatere od teh digitalnih domačih blagovnih znamk, kot so Glossier, Casper in Away, so dosegle status samoroga - doseganje vrednosti 1 milijarde USD ali več.
Druge digitalne domače blagovne znamke so bile pridobiti velikih korporacijskih podjetij in trgovcev na drobno (Unilever je za Dollar Shave Club leta 2016 plačal milijardo dolarjev, medtem ko je Walmart junija 2022-2023 pridobil Bonobos).
Tudi majhno število domačih digitalnih blagovnih znamk je prišel v javnost. Spletno spletno mesto za nadaljnjo prodajo razkošja The RealReal je bilo objavljeno junija 2022-2023–2022, Casper pa je februarja 2022-2023–2022 temu sledil z lastno IPO.
Digitalno domače blagovne znamke preoblikujejo skoraj vsak sektor z uporabo modela DTC (Direct-to-Consumer), spodbujanje neposrednega odnosa s potrošniki od predstavitve - včasih celo ustvarijo precejšnje spletno spremljanje prej odhod na trg.
Po definiciji so digitalne avtohtone blagovne znamke DTC rojen na spletu. Običajno uspevajo na družabnih medijih in jim omogočajo, da se globoko povežejo z mladimi, premožnimi milenijci in potrošniki generacije Z.
Digitalno domače navpične blagovne znamke so manijakalno osredotočene na izkušnjo strank, med seboj pa komunicirajo, trgujejo in pripovedujejo zgodbe predvsem na spletu.
Andy Dunn, izvršni direktor Bonobosa
V podjetju Luxe Digital radi spremljamo vpliv na industrijske motilce in prihodnost luksuzne maloprodaje. Zato smo se lotili iskanja interneta v iskanju najboljših domačih blagovnih znamk DTC, ki motijo luksuzno industrijo. Če bi nekateri bralci trdili, da te blagovne znamke same po sebi niso "luksuzne", vseeno te moteče blagovne znamke prevzamejo del luksuzne prodaje.
Za to razvrstitev smo posebej pogledali digitalne domače blagovne znamke DTC, ki so na spletu predstavile svoje izdelke. Namerno nismo vključevali digitalnih izvornih blagovnih znamk DTC, ki temeljijo na storitvah.
Za uvrstitev digitalnih domačih blagovnih znamk DTC smo pri ustvarjanju tega seznama upoštevali kombinacijo spletnega prometa, občinstva v družabnih medijih in angažiranosti družbenih medijev. Več podrobnosti o naši metodologiji in terminologiji si lahko preberete na koncu tega članka.
Preverite tudi naše ključne ugotovitve po analizi vseh teh hitro rastočih luksuznih digitalnih avtohtonih blagovnih znamk. Naša raziskava nam je dala dobro predstavo o skupnih lastnostih uspešnih luksuznih digitalnih domačih DTC.
15 najboljših luksuznih digitalnih avtohtonih blagovnih znamk
| Uvrstitev | Blagovna znamka | Kategorija |
|---|---|---|
| 1 | Stran | Potovanje |
| 2 | Padalo | Domov |
| 3 | Brooklinen | Domov |
| 4 | Shinola | Ure |
| 5 | Anine Bing | Moda |
| 6 | Boll & Branch | Domov |
| 7 | Summersalt | Moda |
| 8 | Senreve | Moda |
| 9 | M.Gemi | Obutev |
| 10 | Aurate | Nakit |
| 11 | Koio | Obutev |
| 12 | Saatva | Domov |
| 13 | Burrow | Domov |
| 14 | Clear Cut | Nakit |
| 15 | Snowe | Domov |
1. Pojdi
Kategorija: Potovanja / Življenjski slog
Away, ki sta jo ustanovila dva nekdanja direktorja Warby Parkerja, je vrhunska blagovna znamka za potovanja in življenjski slog. Away proizvaja in trži potovalno opremo z uporabo poslovnega modela neposredno potrošnikom.
Ključ do uspeha Awaya: vsebina in več vsebine.
Od začetka se je Away pozicioniral kot blagovna znamka življenjskega sloga, osredotočena na potovanja, s prtljago, ki je le del izkušnje.
Away nenehno prikazuje zgodbe o potovanjih in svoji spletni skupnosti ponuja vsebino, povezano s potovanji, kot so mestni vodniki, kontrolni seznami, ki jih je treba videti, in navdih po vsem svetu v svoji digitalni reviji Here.
Away je ustvaril prisotnost na družabnih medijih in začel graditi svojo zgodbo na Instagramu, še preden so bili izdelki sploh predstavljeni.
Away je že zgodaj sodeloval z zelo izbranimi potovalnimi blogerji in Instagrammerji, ki so praznovali in negovali ustvarjanje UGC. Hashtag blagovne znamke, #travelaway, ima trenutno na Instagramu več kot 78.378 objav.
Produktno, Away se je leta 2016 predstavil z enim izdelkom, kovčkom The Carry-On, ki je bil "premišljeno zasnovan za sodobna potovanja" na podlagi obsežnega testiranja uporabnikov, fokusnih skupin in odgovorov na stotine potnikov.
Zgrajen s Shopify.
www.awaytravel.com
2. padalo
Kategorija: Domov
Parachute Home je blagovna znamka življenjskega sloga vrhunske kakovosti, nestrupenih gospodinjskih potrebščin, ki jih odgovorno izdelujejo obrtniki.
Parachute Home, ki je bil leta 2014 predstavljen kot spletna blagovna znamka posteljnine, ki je namenjena samo potrošnikom, je od takrat svojo paleto izdelkov razširil tudi zunaj spalnice, da bi postal polnopravna domača blagovna znamka. Parachute Home je odprl več trgovskih prostorov iz opeke in malte po ZDA-začenši z Benetkami v Kaliforniji leta 2016.
Instagram vir Parachute Home ima značilen videz in občutek, ki svoje izdelke prikazuje v pristnih domačih prostorih. Parachute Home na svojem spletnem mestu za e -trgovino promovira tudi svojo "Instagram Shop" (ki jo poganja hashtag #MyParachuteHome), tako da lahko stranke neposredno kupujejo videz, ki jim je všeč. Instagram je že od vsega začetka igral pomembno vlogo v marketinški mešanici Parachute Home za spodbujanje ozaveščenosti, pridobivanja in zadrževanja blagovne znamke.
Zgrajen s Shopify.
www.parachutehome.com
3. Brooklinen
Kategorija: Domov
Brooklinen je blagovna znamka luksuznih posteljnin, namenjenih neposrednim porabnikom, ki prodajajo elegantno in luksuzno perilo.
Brooklinen je svojo idejo prvič potrdil z uspešno kampanjo na Kickstarterju aprila 2014, ki je pri 1733 podpornikih zbrala 237.000 USD prednaročila.
Brooklinen se je povezal z vrhunskimi oblikovalci doma in vplivnimi osebami na način življenja, da bi predstavil, kako so v svoje elegantne domove vključili luksuzno posteljnino Brooklinen.
Brooklinen je pred kratkim predstavil Spaces podjetja Brooklinen, visoko kurirano tržnico kakovostnih izdelkov za dom partnerskih blagovnih znamk.
Ustvarjeno s Shopify.
www.brooklinen.com
4. Shinola
Kategorija: Ure in dodatki
Shinola je blagovna znamka luksuznih izdelkov iz Detroita, ki proizvaja in prodaja ure, usnjene izdelke, kolesa, nakit in drugo. Za razliko od večine drugih blagovnih znamk ur DTC na trgu, Shinola lastne ure oblikuje in izdeluje z uporabo švicarskih premikov.
Shinolina zasnova je brezčasen dokaz ameriškega načina življenja. Podjetje zdaj prodaja tudi druge dodatke, kot so torbe in nakit.
Zgrajena s platformo po meri.
www.shinola.com
5. Anine Bing
Kategorija: Oblačila/Moda
Leta 2012 je blogerka, ki je postala vplivna oseba, Anine Bing predstavila svojo istoimensko linijo razkošnih osnov garderobe. Danes je Anine Bing priljubljena prva digitalna linija oblačil s sedežem v središču Los Angelesa.
Blagovna znamka navdihuje skandinavski dizajn in ameriški duh. Rezultat je zbirka razkošnih sponk, osnov garderobe in kosov, ki so aktualni in brezčasni.
Zgrajen s Shopify.
www.aninebing.com
6. Boll & Branch
Kategorija: Domov
Boll & Branch je digitalno domača, vertikalno integrirana blagovna znamka (DNVB), ki oblikuje, proizvaja in prodaja družbeno osveščeno luksuzno posteljnino, kopalne izdelke in oblačila. Njihovi luksuzni tekstilni izdelki za dom so narejeni iz 100% organskega bombaža s certifikatom GOTS v mlinih s certifikatom Fair Trade.
Boll & Branch se je prvič predstavil z linijo ultra luksuznih, etično pridobljenih, certificiranih rjuh in odej iz organskega bombaža.
Ustvarjeno s Shopify.
www.bollandbranch.com
7. Poletna sol
Kategorija: Moda
Summersalt je blagovna znamka kopalk in potovalnih oblačil za potrošnike. V letih 2022-2023–2022 je Summersalt predstavil linijo oblikovalskih kopalk, zdaj pa se je razširil tudi na potovalne potrebščine, ki so enakovredne modi in funkciji. Summersalt ima namensko središče za potovalne vsebine The Forecast, svojo platformo za potovalne vsebine, ki navdihuje popotnice.
Summersalt trdi, da je razvil kopalke in potovalno obleko, potem ko je opravil 1,5 milijona meritev pri 10.000 ženskah.
Zgrajen s Shopify.
www.summersalt.com
8. Senreve
Kategorija: Dodatki / Moda
Senreve je ženska blagovna znamka življenjskega sloga, ki prodaja luksuzne torbice za večplastno, sodobno žensko. Senreve je začel kot blagovna znamka, ki je samo na spletu in je neposredno za potrošnike.
Senreve pri razvoju izdelkov uporablja pristop, ki temelji na podatkih in je osredotočen na stranke: Senreve je opravil razgovore, ankete in testiranje uporabnikov v fokusnih skupinah s stotinami žensk. Ponovili so svoje prototipe, da bi izdelali premišljeno oblikovane torbice, ki so jih ročno izdelali rokodelci v Firencah iz italijanskega usnja.
Senreve je sodeloval z različnimi vplivalci na družbenih medijih in tradicionalnimi hollywoodskimi zvezdniki. Lansiranje je bilo sestavljeno iz dveh stilov, Doctor in Maestra.
Ustvarjeno s Shopify.
www.senreve.com
9. M.Gemi
Kategorija: Obutev / Moda
M.Gemi je luksuzna blagovna znamka obutve, ki prodaja dobro oblikovane in vrhunske čevlje po navdihu najboljšega iz italijanske mode. Blagovna znamka luksuzne obutve sodeluje z majhnimi obrtniškimi delavnicami po vsej Italiji in proizvaja ročno izdelane čevlje družin, ki že vrsto let brusijo svojo obrt.
Vsak ponedeljek blagovna znamka spusti omejene količine novih stilov čevljev. To pomaga ustvariti brenčanje in navdušenje ob pomanjkanju izdelkov. M.Gemi je tudi strokovno izkoristil Instagram za krepitev ozaveščenosti blagovne znamke med začetno fazo zagona.
Ustvarjeno s Shopify.
mgemi.com
10. Aurate
Kategorija: Nakit
Aurate je blagovna znamka finega nakita za potrošnike. Omeniti velja, da je Aurate od svoje zasnove sprejel večkanalno strategijo. Blagovna znamka se je odločila, da se bo od prvega dne osredotočila na dobavo nakita z vzdržljivimi materiali, pregledne cene, trajnostno proizvodnjo in vračanje svoji skupnosti.
Vsak kos Aurate je oblikovan in ročno izdelan z uporabo etično pridobljenih in trajnostno izdelanih 14K zlata, 18K zlata in 14K pozlačenega vermeila. Celoten proces pridobivanja in proizvodnje zagotavlja, da so njihovi končni izdelki najvišje kakovosti.
Zgrajen s Shopify.
auratenewyork.com
11. Koio
Kategorija: Obutev
Koio je luksuzna blagovna znamka superg iz Italije. Ustanovitelji so blagovno znamko predstavili, potem ko so v Italiji našli prave mojstre, ki bi delali s svojo vizijo za Koio: vsestranski slog, brezhibna kakovost in hiter dizajn.
Prva kolekcija se je osredotočila na eno samo vrhunsko supergo iz štirih barv iz prodnatega telečjega usnja. Koio se je od začetka prodaje razvil v prodajo različnih čevljev za moške in ženske.
Sodelovanje je ključno za Koiovo strategijo - na njihovem spletnem mestu je celo namenski razdelek Collabs. Blagovna znamka je sodelovala z motilci iz številnih industrij (od umetnikov tetovaž do slaščičarjev in celo igre prestolov), da bi ustvarila superge z omejeno serijo.
Zgrajen s Shopify.
koio.co
12. Saatva
Kategorija: Domov
Saatva je spletna blagovna znamka življenjskega sloga za potrošnike, specializirana za luksuzne žimnice in pohištvo. Podjetje prodaja tri znamke posteljnine: Saatva, Loom & Leaf in svojo premium kategorijo Zenhaven.
Blagovna znamka luksuznih žimnic ponuja visoko kakovostne izdelke, oblikovane skrbno in podprte s temeljitimi raziskavami. Zagotavljajo tudi vrhunske storitve dostave belih rokavic, pri čemer je njihova žimnica ročno dostavljena in nastavljena za stranke.
Zgrajena na platformi po meri.
www.saatva.com
13. Brv
Kategorija: Domov
Burrow je digitalna domača blagovna znamka DTC enostavnih za montažo in modularnih sedežnih garnitur. Veliko stavijo v boj proti Ikei na trgu pohištva s povečanjem kakovosti svojih izdelkov. Burrow ponuja pametno oblikovanje in brezčasen dizajn, ki ustreza življenjskemu slogu tisočletnikov.
Blagovna znamka proizvaja vse svoje pohištvo v ZDA in pošilja neposredno potrošnikom, pri čemer se izogne stroškom posrednikov.
Zgrajena na platformi po meri.
burrow.com
14. Čist rez
Kategorija: Nakit
Clear Cut je platforma z diamantnimi prstani, ki temelji na New Yorku in moti način nakupovanja visokokakovostnih zaročnih prstanov in nakita.
Kar se je začelo kot informativni blog o nakitu in stransko vrvenje, izdelovanje prstanov za prijatelje in znance, se je hitro razvilo kot uspešno spletno podjetje.
Clear Cut demistificira nakupni proces za pare s strokovnimi izobraževalnimi vsebinami. Blagovna znamka DTC se globoko poveže s svojim občinstvom z izmenjavo zgodb o ponudbah strank v resničnem življenju. Clear Cut ima na svojem spletnem mestu namenski razdelek Learn in gosti redna vprašanja in vprašanja o Instagram zgodbah.
Zgrajen s Shopify.
theclearcut.co
15. Sneg
Kategorija: Domov
Snowe je brezčasna blagovna znamka, ki je namenjena neposredno potrošnikom. Podjetje DTC ponuja zbirko luksuzno kakovostnih in premišljeno zasnovanih potrebščin za dom, ki jih proizvajajo v Evropi in ZDA.
Snowe je bil prvič predstavljen leta 2015 z “The Foundation Collection”, prvotno zbirko vsestranskega jedilnega pribora, pijače, posteljnine in kopalnih posteljnin.
Ustvarjeno s Shopify.
snowehome.com
Ključne ugotovitve: Skupne lastnosti uspešnih luksuznih digitalnih izvornih DTC
Po sestavi tega seznama 15 najboljših digitalnih avtohtonih blagovnih znamk se zdi, da sedem ključnih dejavnikov podpira njihov hitro rastoči uspeh.
Zgodba je pomembna
Družbene in okoljsko ozaveščene vrednote so ključne za domače digitalne blagovne znamke DTC. Digitalne domače blagovne znamke DTC pogosto vnašajo svoje vrednote in etos v poslovanje že od začetka.
Namen blagovne znamke (ne glede na to, ali gre za poudarek na blagu iz etičnih virov, lokalni proizvodnji itd.) Je viden v tržni knjigi digitalnih avtohtonih blagovnih znamk DTC. Ni presenetljivo, če upoštevamo, da premožni potrošniki, zlasti milenijci in potrošniki generacije Z, vse bolj dajejo prednost blagovnim znamkam, ki spodbujajo pozitivne spremembe.
Bolj kot visoko kakovostne izdelke te blagovne znamke prodajajo kot del pomembnega družbenega gibanja ali življenjskega sloga. Mnoge blagovne znamke zato veliko vlagajo v blagovno znamko, ki jo vodijo izkušnje, in vsebino o uredniškem načinu življenja.
Preglednost je v trendu
Sporočilo od pregledna proizvodnja in cene je zaščitni znak digitalnih domačih DTC. Digitalne avtohtone blagovne znamke DTC si prizadevajo gojiti pristno podobo blagovne znamke.
Digitalno domače blagovne znamke ponavadi poudarjajo preglednost svojih nabavnih in proizvodnih procesov. Večina blagovnih znamk dokumentira razvoj svojih izdelkov in potovanje blagovne znamke. Nekateri celo gredo tako daleč, da delijo poslovne podatke, na primer stroške proizvodnje.
pur · pose / ˈ pərpəs / samostalnik: ZAKAJ. Razlog, zakaj nekaj obstaja. Za blagovne znamke DTC je to temelj za ustvarjanje pomembne izkušnje in osnovno bistvo za izgradnjo ustreznosti blagovne znamke.
Socialno je valuta
Digitalne avtohtone blagovne znamke DTC tekoče govorijo v družabnih medijih in vplivnem marketingu. Večina domačih blagovnih znamk DTC veliko vlaga v družabne medije kot orodje za trženje (za predstavitev svojih vrednot in glasu blagovne znamke) in prodajni kanal.
Kliki na opeke: Digitalno izvorno ne pomeni samo digitalno
Večina domačih digitalnih DTC ni več čisti igralci na spletu. Strateško odpirajo ne le začasna pojavna okna, ampak tudi stalne razstavne prostore in fizične trgovine, vendar z zasukom. Znova premišljujejo namen fizičnih trgovin, tako da v svoj fizični prostor vnesejo svojo digitalno DNK in izkušnjo blagovne znamke.
Ljudski izdelek
Podjetja DTC so strokovnjaki pri pridobivanju podatkov o strankah pri razvoju izdelkov.
Vsako uspešno podjetje DTC je sprejelo pristop k razvoju izdelkov, ki temelji na podatkih in je osredotočen na kupca.
Naslednji vidik digitalnih domačih blagovnih znamk, ki so neposredne do potrošnikov, je njihova sposobnost ustvarjanja prilagojenih izdelkov z zbiranjem teh prvih podatkov. Številne blagovne znamke DTC so začele s premišljenimi prototipi, ki jih je preverila njihova spletna skupnost in jih nenehno povečujejo podatki lastnih strank.
Uporabljajo podatke za lasersko osredotočanje svojih trženjskih prizadevanj, uvajajo zelo prilagojena sporočila in vzpostavljajo smiselne povezave s svojimi strankami.
Minimalne ponudbe
Večina uspešnih domačih blagovnih znamk DTC je postala velika s prodajo samo enega izdelka ali vsaj zelo vitkega portfelja izdelkov, ki ga sčasoma rastejo z obsegom.
Zanimivo je, da te digitalne avtohtone blagovne znamke vstopajo v nove faze rasti in vlagajo v tradicionalno trženje. Odpirajo svoje fizične maloprodajne trgovine in se celo selijo na debelo, kar na nek način moti definicijo njihovega izvora - o tem več v našem govoru.
Shopify je platforma izbire
80% blagovnih znamk DTC na našem seznamu temelji na Shopify. Platforma za e -trgovino je nesporno izbran sistem za upravljanje vsebin (CMS) za hitro uvajanje in razširjanje digitalnih domačih blagovnih znamk. In enostavno je razumeti, zakaj. Z bogatim ekosistemom aplikacij in učinkovito ponudbo jedra je Shopify trenutno najboljša možnost na trgu.
Oglejte si, kako lahko na Shopifyju predstavite svojo blagovno znamko z našim vodnikom po korakih.
Metodologija: Kako smo uvrstili najboljše luksuzne znamke DTC?
Začeli smo z zbiranjem dokaj obsežnega seznama blagovnih znamk DTC iz IAB 250 Direct Brands To Watch 2022-2023, The Lead’s Foremost 50 2022-2023 ter tistih blagovnih znamk, ki jih je naša ekipa poznala iz drugih virov.
Tako smo dobili obsežen seznam potencialnih blagovnih znamk za delo.
Nato smo pregledali vsako blagovno znamko in izbrali le tiste, ki ponujajo pristne in izvirne izdelke z raven izdelave, ki ustreza naši definiciji razkošja.
Ker je naš seznam potencialnih blagovnih znamk zdaj manjši, smo z orodji, kot sta SimilarWeb in RivalIQ, ročno analizirali njihov spletni promet in uspešnost v družabnih medijih.
Ustvarili smo sistem razvrščanja po meri s tehtanjem naslednjih podatkov:
- 50% prometa
- 25 % glede na njihovo občinstvo v družabnih medijih
- 25% za stopnjo angažiranosti družbenih medijev
| Uvrstitev | Blagovna znamka | Povprečni mesečni obiski spletnega mesta | Občinstvo družbenih medijev | Sodelovanje na družbenih medijih |
| 1 | Stran | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Padalski dom | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Brooklinen | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Shinola | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Anine Bing | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Boll & Branch | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Summersalt | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Senreve | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | M.Gemi | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | AUrate | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Koio | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Saatva | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Burrow | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | Clear Cut | N/A | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Snowe | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Terminologija
Naša povzetek tabele na vrhu tega članka se nanaša na naslednje izraze:
- Mesečni obiski spletnega mesta so izračunani kot povprečje šestmesečnih podatkov s podobnega spletnega mesta za drugo polovico leta 2022-2023 (julij 2022-2023-december 2022-2023) po vsem svetu z uporabo primarne domene blagovne znamke.
- Občinstvo družbenih medijev se izračuna na podlagi poročil Rival IQ za vsako blagovno znamko od 17. januarja 2022-2023. Predstavlja vsoto oboževalcev Facebooka, sledilcev Instagrama, sledilcev Twitterja in naročnikov YouTube.
- Udeležba na družbenih medijih se izračuna na podlagi poročil Rival IQ za vsako blagovno znamko med 1. januarjem 2022-2023 in 31. decembrom 2022-2023. Predstavlja skupno število dejanj sodelovanja v vseh spremljanih družabnih kanalih, ki združuje komentarje, všečke in deljenja.
Viri:
- IAB 250 blagovnih znamk za ogled, IAB, 2022-2023.
- Prvih 50, vodilni, 2022-2023.
- Podobne rešitve za obveščanje o trgu trga, SimilarWeb, 2022-2023.
- Rival IQ Analitika družbenih medijev, Rival IQ, 2022-2023.