Med bivanjem na sončnem španskem otoku Mallorca je belgijski podjetnik Kevin Deisser prvi odkril donosnost oddaljenih luksuznih nepremičnin. Deisser, ki je delal kot del mednarodne prodajne ekipe pri velikem hotelskem operaterju leta 2012, se je naučil vrvi industrije za pripravo solo avanture.
Leta 2016 je obleke in kravate zamenjal za kratke hlače in natikače, postal svoj šef in ustanovil podjetje za razvoj nepremičnin Invest Islands na odmaknjenem indonezijskem otočku Lombok. Njegove prejšnje izkušnje so ga naučile pomena razvoja močne lokalne mreže, zato se je Deisser naučil Indonezijske Bahase in se povezal z lokalnimi skupnostmi.
Pet let pozneje je Invest Islands močan in Deisser še naprej uporablja svoje lokalno znanje in osebne odnose, da bi strankam pomagal pri dostopu do sicer zaprte trgovine. On in njegova ekipa s 65 zaposlenimi s polnim delovnim časom ugotavljajo in se pogajajo nakup vrhunskih zemljišč, obrnjenih proti plaži, preden je pomagal pri načrtovanju, načrtovanju, gradnji in splošnem vodenju sanjskih projektov po meri.
Edino, kar je pomembnejše od njegovih strank, pravi, da ostane zvest samemu sebi. To pomeni spoštovanje naravnega okolja njegove posvojene države in vztrajanje pri vlagateljih, da mora biti ne glede na to, kako razkošen je projekt, trajnosten in ekološki, a tudi oblikovan tako, da je združljiv z okoliškimi pokrajinami. Razvojni projekti vključujejo tihe vozičke za golf na sončno energijo in pohištvo iz domačega bambusa neposredno od lomboških mojstrov.
Gre za koncept, po katerem je Invest Islands hitro pridobil mednarodno prepoznavnost kot eno vodilnih podjetij za trajnostni razvoj v Aziji. S pisarnami v Indoneziji, Hong Kongu in Avstraliji sta Deisser in njegov poslovni partner Jack Brown podpisala partnerske pogodbe z lokalnimi vladnimi subjekti, pogodbe o upravljanju s svetovnimi franšizami za gostinstvo in sklenila posle z bogatimi zasebnimi vlagatelji za gradnjo nepremičnin v vrednosti več milijard rupij.
Za več informacij se pogovarjamo s Kevinom Deisserjem luksuzno življenje v enem najlepših tropskih rajev na svetu. In zakaj se lahko dokažejo tudi nekateri oddaljeni indonezijski otoki zelo donosna za pametne vlagatelje.
Iskanje popolnega dragulja z Invest Islands
Luxe Digital: Živjo Kevin, hvala, ker si si vzel čas za pogovor z nami. Začnimo z vašim poslom. Kako bi opisali Invest Islands?
Kevin Deisser: Hvala vam. No, najprej smo popolnoma licencirano nepremičninsko in razvojno podjetje s sedežem v Lomboku v Indoneziji. Znana kot dežela 17.000 otokov, si verjetno lahko predstavljate, koliko čudovitih dežel ob morju je tukaj. Za tujce pa se lahko izkaže, da je zaradi različnih predpisov, birokracije, jezikovnih ovir itd. Zelo težko vstopiti na trg itd. Tu nastopijo Invest Islands.
Luxe Digital: Kaj vas loči od naložb v nepremičnine pri velikih in zlasti pri drugih otoških posrednikih?
Kevin Deisser: Dve stvari sta ločeni. Prvič, s pisarnami v Hong Kongu lahko svojim strankam ponudimo dostop do rastočega indonezijskega nepremičninskega trga z dodatno varnostjo hongkonških predpisov in skladnosti.
In drugič, za razliko od večine podjetij, ki ponujajo zemljišča in nepremičnine v Indoneziji, imamo veliko večji, bolj raznolik portfelj in tako lahko ustrežemo vsem: od posameznega vlagatelja, ki želi zgraditi svoj sanjski dom, do podjetnika, ki si želi ustvariti svoj lastni gostinski projekt in vse vmes.
Luxe Digital: Kdo so vaše tipične stranke? Kaj iščejo, ko stopijo v stik z vami?
Kevin Deisser: Velika večina naših strank so bogati posamezniki, ki živijo v Aziji, Avstraliji ali na Bližnjem vzhodu in želijo popestriti svoj nepremičninski portfelj ali preprosto uživati v naložbi v življenjski slog. Na splošno nas najdejo od ust do ust - vsi radi govorijo o svojih uspešnih naložbah, kajne?
Na splošno se večina vlagateljev odloči za Invest Islands zaradi našega znanja in izkušenj pri pogajanjih o zakonitostih vlaganja v nastajajoči trg, kjer je skrbnost najpomembnejša. V zadnjem času opažamo tudi povečanje števila strank, ki lahko delajo na daljavo, in preprosto iščejo prazno ploščo, na kateri lahko oblikujejo in zgradijo svoj sanjski dom.
Vendar pa ne skrbimo le za bogate z überji. Pravzaprav je eden najbolj privlačnih vidikov vlaganja v kraj, kot je Lombok, dejstvo, da je zemljišče zelo podcenjeno. Na primer, Bali je oddaljen le pol ure, vendar so stroški podobnega zemljišča 10 -krat dražji. Zamisel, da bi lahko tisočletni par imel parcelo z milijonskim pogledom na ocean na tropskem otoku za del cene, ki bi jo plačali drugod po svetu, je privlačna za mnoge. Če k temu dodamo še realnost življenja brez obremenitev prometa in potovanj, visokih stolpov in klavstrofobičnih stanovanj, smoga itd., In zakaj vas ne bi zanimalo?
Luxe Digital: Kakšna zanimiva zgodba o določeni stranki ali slavni osebi, ki je stopila v stik z vami?
Kevin Deisser: Kolikor bi rad povedal vsem, moramo spoštovati zasebnost naših strank. Kar lahko rečem, je, da smo pred kratkim podpisali partnerstvo z organizatorji VN Indonezije, v katerem bodo vsa naša letovišča in vile v Lomboku v naslednjih 10 letih gostili kolesarje, dirkaške ekipe in sponzorje MotoGP. Tedenski odhod na zajtrk bo podoben sprehodu po avtomobilskem parku z znanimi ljudmi.
Luxe Digital: Kakšne rešitve ponuja Invest Islands za zaščito svojih strank pri nakupu zemljišč v Indoneziji?
Kevin Deisser: Ne da bi se preveč zapletli v zapletenost, vsem našim vlagateljem omogočamo dostop do tako imenovanega "PMA", ki je za tujce najvarnejši način vlaganja v zemljišča v Indoneziji. V bistvu nedržavljanom omogoča vlaganje, ne da bi se zanašali na problematičen postopek imenovanja lokalnih kandidatov, ki je običajen v preostali jugovzhodni Aziji.
Izvajamo tudi najbolj natančen postopek skrbnega pregleda, ki si ga lahko zamislite. Preden sami kupimo premoženje od lokalnih lastnikov, vse analiziramo, nato pa nekaj, da v poznejši fazi ne zagotovimo težav niti za nas niti za naše stranke. S partnerstvom samo z najboljšimi so naše stranke lahko prepričane, da bodo njihova pričakovanja presežena.
Naš izvajalec je na primer gradbeni specialist s sedeža na Baliju Tunas Jaya Sanur, ki ima več kot 40 let mednarodnih izkušenj pri delu s podjetji Bulgari, Grand Hyatt in Accor.
Luxe Digital: Trajnost je pomemben del misije Invest Islands, mi lahko poveste več o različnih prizadevanjih, ki jih vaša ekipa podpira pri pomoči lokalnim projektom?
Kevin Deisser: Imamo majhno ekipo s polnim delovnim časom, skoraj v celoti sestavljeno iz lokalnih Indonezijcev in se osredotočajo na tri ključne sektorje: izobraževanje, okolje in opolnomočenje. Ustanovili smo šole za prikrajšane otroke in vrtove v skupnosti, da bi domačinom zagotovili ekološko sadje in zelenjavo; z našimi projekti recikliranja nudimo redno delo na desetine lokalnih prikrajšanih žensk, namestili smo prvi TrashBoom na otoku Lombok in redno pomagali otrokom v stiski. Seveda bi bilo nesmiselno, če vaših bralcev ne bi pozval, naj si sami ogledajo delo na www.investislandsfoundation.org. Na otoku je vsaka donacija resnično pomembna.
Luxe Digital: Kako digitalno spreminja vašo industrijo?
Kevin Deisser: Smo precej mlado podjetje tako z vidika naše zgodovine kot tudi dobesedno z vidika našega osebja, zato se radi vidimo kot vrhunec najnovejših tehnoloških trendov, ki spreminjajo način poslovanja ljudi.
Na primer, med pandemijo, ko je nemogoče obiskati, bodočim strankam ponujamo oglede svojih potencialnih dežel z droni in dostop do 360-stopinjskih kamer. Prav tako smo v zadnji fazi razvoja našega »Client Hub«, aplikacije za pametne telefone, ki deluje kot nekakšen portfelj v vašem žepu, hkrati pa bo vključeval tudi ekskluziven dostop do VIP dogodkov in popustov pri lokalnih luksuznih prodajalcih.
Luxe Digital: Kateri trendi bodo po vašem mnenju najbolj vplivali na nepremičninsko naložbeno industrijo v naslednjih petih letih?
Kevin Deisser: Verjamem, da bo blockchain popolnoma spremenil nepremičninski sektor in prinesel stopnjo preglednosti, ki bo omogočila hitro širitev in omogočila širši dostop do nepremičnin na nastajajočih trgih. To bo še posebej pomembno zaradi velikega povečanja dela na daljavo zaradi pandemije.
Na Baliju zdaj na primer govorijo o novem petletnem vizumu za prebivanje digitalnih nomadov. Videli pa smo tudi, da se - podobno kot Invest Islands - mlajše generacije bolj zavedajo planeta. Nočejo živeti v energetsko visoki stolpnici. Želijo si naravne strukture, ki uporabljajo obnovljivo energijo. To je le eden od razlogov, da smo nedavno objavili razvoj naše prve eko vasi Mandala.
Luxe Digital: Kaj si v prihodnje rezervira Invest Invest?
Kevin Deisser: Kljub pandemiji in negotovosti, povezani z njo, smo doživeli trajno rast. Ob prelomu leta smo odprli nove pisarne v Avstraliji, zdaj pa jih želimo še razširiti na številne nove lokacije, vključno z Dubajem in Singapurjem. Naše število zaposlenih se je v zadnjih 18 mesecih povečalo za 35%, naše letovišče Torok Hill, ki se nahaja na južni obali Lomboka in je prejemnik različnih mednarodnih nagrad, pa vzbuja večje zanimanje med vlagatelji kot kdaj koli prej. Stvari torej izgledajo pozitivno.
Imamo ambiciozne načrte in nameravamo se uveljaviti kot eden vodilnih razvijalcev razkošja na svetu s poudarkom na trajnosti. Ker indonezijska vlada veliko vlaga v turizem, so pred nami razburljivi časi. Očitno bi pričakovali, da bo to pomenilo velik potencial dobička za naše stranke.
Nekaj besed, ki veliko povedo
- Knjiga, ki je vplivala na vaše življenje: Herojsko potovanje avtor Joseph Campbell
- Luksuz z eno besedo: Obrtništvo
- Prihodnost digitalnega z eno besedo: Blockchain (seveda!)
- Če bi izbrali samo eno barvo: Turkizna, kot vode, ki obdajajo Indonezijo