Instagram je hitro postal učinkovito poslovno orodje za krepitev prepoznavnosti blagovne znamke in pridobivanje novih bogatih strank.
Instagram z 800 milijoni aktivnih uporabnikov postaja izbrana družabna platforma za luksuzne blagovne znamke. Po podatkih raziskovalne skupine L2 je Instagram v obdobju 2022-2023–2022 medletno rasel za 53 odstotkov le v sektorju luksuzne mode.[1] In z dobrim razlogom: zaradi svoje narave navdihujoče in ambiciozne narave Instagrama ter osredotočenost na vizualno pripovedovanje zgodb je idealen medij za izmenjavo življenjskih stilov in luksuznih izkušenj.
Luksuzne blagovne znamke zdaj priznavajo ključno vlogo, ki jo ima Instagram v življenju luksuznih kupcev. Dejansko je študija Instagrama za obdobje 2022-2023–2022 pokazala, da več kot 58 odstotkov luksuznih svetovnih potrošnikov uporablja Instagram kot način, da ostanejo na tekočem z najnovejšimi trendi in slogi. 51 odstotkov pa sledi slavnim, da bi videli najnovejše luksuzne znamke, ki jih nosijo.[2]
vir: Gary Pepper Girl
Januarja 2022-2023–2022 je Facebook objavil spremembe v svojem algoritmu News Feed, da bi dajal prednost vsebinam prijateljev in družine (in s tem manj vsebinam podjetij, blagovnih znamk in medijev). Ta premik je zagotovo pomagal Instagramu postati nov dom za podjetja in blagovne znamke, ki iščejo vpliv na družbene medije.
Ker naj bi se prihodki od oglasov v Instagramu do leta 2022-2023 skoraj potrojili na 11 milijard dolarjev [3], prejšnja razkošna podjetja sprejmejo družbeno platformo, večja je verjetnost, da bodo opaženi.
Instagram igra vedno večjo vlogo v ključnih trenutkih na poti nakupa potrošnikov
Faza odkritja in premisleka: Instagram je nakupovanje novih oken in destinacija za navdih
Nedavna študija Deloitte je pokazala, da 20,5 odstotka tisočletnih potrošnikov odkriva nove luksuzne izdelke in trende prek družbenih medijev, v primerjavi s 15,1 odstotka na spletnem mestu blagovne znamke.[4]
Zlasti Instagram ponuja priložnost postaviti luksuzno blagovno znamko pred milijone premožnih potrošnikov. Instagram s svojo zelo vizualno vsebino, ki jo vodijo trendi, ponuja luksuznim potrošnikom "kurirano vir navdiha za ideje, nakupe, nove trende, zbirke, hotele in destinacije".[5]
Dejansko po Instagramu 80% uporabnikov sledi vsaj enemu podjetju, 60% uporabnikov pa na Instagramu odkrije nove izdelke in blagovne znamke.[5]
Zaradi zelo vizualne narave Instagrama je kraj, kjer se vsebine z blagovno znamko počutijo manj vsiljive, priložnosti za izpostavljenost pa so skoraj neomejene.
Faza pretvorbe: Instagram povečuje prodajo
Socialna trgovina je v porastu, Instagram pa igra osrednjo vlogo. Ker 72 odstotkov odločitev uporabnikov o nakupu vpliva na platformo, Instagram začenja kazati svoj vpliv kot resen prodajni kanal.[6]
V svojem neprestanem poskusu, da bi pritegnil še več podjetij, Instagram uvaja več funkcij, vključno z nakupovanjem v aplikacijah. Podjetja, ki izpolnjujejo pogoje, lahko zdaj označujejo izdelke v svojih organskih objavah z neposredno povezavo do nakupovanja. Instagrammerji lahko v samo nekaj preprostih dotikih dostopajo do cen in podrobnosti o izdelku ter opravijo nakup. Funkcija nakupovanja na Instagramu je bila sprva na voljo le v ZDA, vendar je Instagram nedavno napovedal, da bodo nakupovalno izkušnjo uvedli v več državah, začenši z Avstralijo, Brazilijo, Kanado, Francijo, Nemčijo, Italijo, Španijo in Združenim kraljestvom.
Negovalna faza: Instagram pomaga luksuznim blagovnim znamkam, da se globoko povežejo s svojim bogatim občinstvom
Ker Instagram vsak dan uporablja več kot 500 milijonov ljudi, se je Instagram izkazal za učinkovitega pri vzpostavljanju odnosov in sodelovanju z luksuznimi potrošniki. Pravzaprav jih 49 odstotkov sledi blagovnim znamkam na Instagramu, da se jim zdi, da so tesneje povezane z blagovno znamko. Luksuzni svetovni potrošniki sledijo 2,5 -krat več računov kot povprečni uporabniki. Nedavna študija družbe Socialbakers je pokazala, da blagovne znamke in slavne osebe na Instagramu vidijo skoraj štirikrat večjo uporabniško aktivnost kot na Facebooku.[5]
5 žensk, ki vplivajo na Instagram, za ustvarjalni navdih
Socialni vplivni ljudje postajajo vse bolj osrednji del tržnih strategij luksuznih blagovnih znamk.
V preteklih člankih smo govorili o vlogi vplivnega trženja, ki naj bi po raziskavah L2 do leta 2022-2023 presegla 2 milijardi dolarjev pogodbene vrednosti. Prav tako smo delili stališče vplivnih, da bi razumeli, kako se razvija ta "poklic".
Tu v Luxe Digitalu (@luxedigital) radi preverjamo najnovejša dogajanja najvplivnejših ljudi po vsem svetu, da bi dobili dodatno prednost v naši industriji.
Tukaj je nekaj računov Instagram vplivnih žensk, ki bi jih morali začeti spremljati. In če bi bilo delo s takšno stopnjo vplivnežev predrago za večino butičnih luksuznih blagovnih znamk in delo z mikro-vplivneži včasih bolj vredna alternativa, so ti veliki računi odličen kraj za pridobivanje idej za sodelovanje in ustvarjalni navdih.
1. Chiara Ferragni: @chiaraferragni
Chiara Ferragni, rojena iz svojega modnega bloga, theblondesalad.com, je ena prvih zgodb o uspehu družbenih omrežij, ki so jih naredili sami (samo zaradi tega je vsekakor vredno preveriti). Bila je predmet študije primera Harvardske poslovne šole in jo je revija Forbes razglasila za največjo svetovno modno vplivnico leta 2022-2023. Chiara Ferragni se je pojavila na rdečih preprogah in imela številna modna sodelovanja z luksuznimi blagovnimi znamkami, od Cartierja, Christiana Diorja, Chanela in Louisa Vuittona. Sledite ji za brezhibno mešanico uličnega sloga in luksuza.
2. Vanessa Hong: @thehautepursuit
Manekenka, ki je postala blogerka, je Vanessa Hong ustanoviteljica priljubljenega stilskega bloga (in zdaj tudi spletne trgovine) Haute Pursuit. Po svetu je sodelovala z vrhunskimi luksuznimi blagovnimi znamkami, od Fendija do Jimmyja Chooja. Če vas zanima preprosto in elegantno oblikovanje, boste uživali v njenih razkošnih posnetkih.
3. Aimee Song: @songofstyle
Naravna trendovka, ne preseneča, da je Aimee povabljena na modne revije po vsem svetu. Izbrana za Forbes 30 Under 30, Aimee Song je ustanoviteljica bloga o življenjskem slogu in modi Song Of Style. Sledite ji za navdih za ulični slog in najnovejšo modno brv.
4. Nicole Warne: @garypeppergirl
Bolj znana kot Gary Pepper Girl, Nicole Warne je trgovka na drobno, ki se je spremenila v blogerko, postala modna igralka moči. Gostila je dogodke za Mercedes-Benz Fashion Week Australia in sodelovala z luksuznimi blagovnimi znamkami, kot so Chanel, Dior, Louis Vuitton, Valentino, Chopard, Cartier in Net-a-Porter. Bila je priznana na Forbesovem seznamu "30 Under 30" in Business#Fashion "#BoF500: The People Shaping the Global Industry".
5. List bolj zelen: @leaf_greener
Leaf Greener je nekdanji višji modni urednik revije ELLE China. Sodelovala je z vrhunskimi blagovnimi znamkami, kot sta Chanel in Estée Lauder. Njenemu slogu in oblikovalskim trendom sledijo vodilne modne publikacije po vsem svetu.
Oglaševanje na Instagramu narašča. Tako kot Facebook v preteklosti postaja Instagram vse bolj ugoden tako za blagovne znamke kot za podjetja z uvedbo poslovno bolj prijaznih funkcij. Zadnja sprememba - manjša, a uporabna sprememba - je bila pravkar izvedena v biografiji Instagrama: ko v svojo biografijo vključite »#« ali »@«, bodo hashtagi in profili samodejno postali povezava, ki jo je mogoče klikniti. Če še niste resno razmišljali o Instagramu, je zdaj zagotovo čas, da izboljšate svojo igro.
Pridružite se naši spletni skupnosti, da boste na tekočem z najnovejšimi digitalnimi razkošji.
Sledite Luxe Digital na Instagramu.
Naslovna fotografija Vanessa Hong.
- Najboljši digitalni trendi v modi, avtor Johanna Azis, L2, november 2022-2023.
- Doživite luksuz na Instagramu, podjetje Facebook Inc, 2022-2023.
- Analitiki pravijo, da bi se delnice Facebooka lahko zvišale za 20 odstotkov, avtor Arjun Kharpal, CNBC, januar 2022-2023.
- Bling on, avtor Deloitte, 2022-2023.
- Instagram za podjetja.
- Študija: Instagram vpliva na skoraj 75% odločitev uporabnikov o nakupu, avtorja Cara Salpini, Retail Dive, avgust 2022-2023.